VAE MASTER - Commerce et distribution (fiche nationale)

• —Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études,comme base d’une pensée originale
• —Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de pl

• —Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
• —Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral e

• —Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
• —Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance

• —Déterminer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et promotionnelle de son périmètre
• —Développer son commerce en respectant les bases d’optimisation d’un linéaire ainsi que le parcours client et les plans d’implantation
• —Gèrer les stocks (besoin

• —Sélectionner, recruter et intégrer les membres de son équipe
• —Coordonner l’organisation du travail des équipe en garantissant productivité et bien-être
• —Animer et développer les compétences de l’équipe au quotidien
• —Gérer et superviser la GRH de son

• —Analyser les marchés nationaux et internationaux
• —Sourcer et négocier sur les marchés internationaux
• —Définir la cible de consommateur auquel répond son marché
• —Élaborer la stratégie produit de son marché (de la veille, jusqu’à la sortie produit en d

• —Définir et animer une stratégie commerciale phygitale on line/off line sans couture
• —Définir et animer une stratégie de relation client ATAWAD
• —Concevoir les services le mix produit sur internet, depuis son élaboration (statistiques sur les besoins) à

• —Superviser la planification de l'exploitation du ou des sites logistiques en fonction de l’activité, du parcours client et des canaux de vente (flux internes/externes, commandes spécifiques, retour,…)
• —Analyser les données d’activité de la structure, d

• —Prospecter, récolter des données et informations sur le lieu de vente, par entretien client ou diffusion de questionnaires
• —Réaliser une veille concurrentielle, juridique et technologique
• —Réaliser des études en choisissant des méthodes et outils d’an

Reconnaissance Expertise Management Commerciale

Valider officiellement votre savoir-faire en gestion commerciale, marketing et distribution, ouvrant des portes vers des postes à responsabilités accrues dans le secteur du commerce.

Accélérer Carrière Cadre Dirigeant

Faciliter l'accès aux postes de direction (Directeur Commercial, Responsable de Business Unit, Chef de Rayon national), en valorisant votre expérience sans reprendre un cursus long.

Maîtrise Stratégies Omnicanales

Démontrer votre capacité à élaborer et piloter des stratégies commerciales complexes, incluant le e-commerce et le multicanal, compétences clés pour l'évolution du marché.

Développer Leadership Équipes Commerciales

Affirmer votre aptitude à manager, motiver et former des équipes commerciales, consolidant votre légitimité et votre rôle d'expert dans le domaine de la distribution.

Managers & Directeurs Commerciaux

Professionnels expérimentés du commerce, gestionnaires de centres de profit ou Directeurs commerciaux souhaitant valider leurs compétences de leadership et stratégiques.

Responsables de Rayon/Magasin Confirmés

Chefs de rayon, responsables de magasin ou de secteur avec plusieurs années d'expérience cherchant à évoluer vers des fonctions siège ou de direction régionale.

Chefs de Produit/Chef de Marques

Expertes du marketing produit ou de marque, désireuses de légitimer leur expertise commerciale et de distribution pour accéder à des postes transversaux ou de direction.

Entrepreneurs/Créateurs d'Entreprise

Dirigeants de PME ou entrepreneurs du secteur du commerce souhaitant structurer et valider leurs connaissances en gestion commerciale pour développer leur activité.

Postes accessibles

• —Responsable de magasin
• —Chef de secteur
• —Directeur régional des ventes
• —Responsable de développement commercial
• —Chargé d'affaires
• —Chef de produit
• —Manager de rayon

Poursuite de parcours

• —Doctorat en Sciences de Gestion
• —Doctorat en Marketing
• —Doctorat en Économie

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