L'essentiel
La VAE du Responsable du développement des affaires permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38602. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable du développement des affaires
4 blocs composent le référentiel RNCP38602. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- —Développer un dispositif de veille basé sur un process structuré et des sources d’information cohérentes avec les objectifs visés, en vue d’identifier les opportunités de développement et de mesurer les menaces/ risques de perte de marché Etudier les…
Développer un portefeuille clients BtoB
- —Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale, via le déploiement d’un plan de prospection omnicanal et la réponse aux appels d’offres, dans le respect de la règlementation en vigueur, Créer de la valeur à partir de…
Négocier des accords contractuels complexes
- —Mener une recherche d’informations, de façon multicanale, pour identifier les risques et les opportunités de la future négociation Élaborer une stratégie d’approche et de découverte, pour obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’une offre…
Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
- —Collecter la data commerciale, via des indicateurs de performance, en vue de générer de la donnée exploitable quantitativement et qualitativement Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord, en vue d’identifier les leviers de performance et…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38602 · Échéance :
L'une des compétences clés du diplôme de Responsable du développement des affaires est "Optimiser la prospection commerciale et négociation". Cette compétence est cruciale, car elle démontre votre capacité à identifier des opportunités commerciales et à établir des relations fructueuses avec des clients potentiels. Il est essentiel de pouvoir prouver des résultats concrets dans ce domaine, en illustrant vos méthodes de travail et vos succès lors de situations de négociation.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de négliger l'importance de la démonstration de l'impact concret de leurs actions. Beaucoup se concentrent sur la théorie ou les généralités, sans fournir d'exemples précis de leurs expériences professionnelles. Cela peut nuire à la valorisation de votre candidature, car le jury recherche des preuves tangibles de votre compétence en matière de développement commercial et de gestion de projets.
Ce que cette VAE vous apporte
Optimiser la prospection commerciale et négociation
Valider votre expertise en développement de portefeuille clients et en techniques de négociation complexes, ouvrant des portes vers des postes stratégiques à haute responsabilité.
Renforcer la stratégie et pilotage de projets
Démontrez votre capacité à élaborer des stratégies commerciales innovantes et à piloter des projets de développement, indispensable pour des fonctions de direction et de management d'équipe.
Valoriser l'expérience en management d'équipe
Reconnaissez votre savoir-faire en animation et gestion d'équipes commerciales, essentiel pour accéder à des postes d'encadrement supérieur et de leadership dans les organisations.
Développer la veille marché et intelligence économique
Certifiez votre maîtrise de l'analyse marché et de l'intelligence économique, atout majeur pour anticiper les tendances et positionner avantageusement l'entreprise sur son marché, élargissant vos opportunités.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable du développement des affaires
Professionnels du commerce expérimentés
Commerciaux, responsables grands comptes, ou chefs de secteur avec au moins 3 ans d'expérience souhaitant formaliser leurs compétences pour évoluer vers des postes de direction.
Managers d'équipe commerciale
Responsables commerciaux ou directeurs des ventes qui encadrent déjà des équipes et désirent valider leurs aptitudes managériales et stratégiques via un diplôme reconnu.
Entrepreneurs avec expérience business
Dirigeants de TPE/PME ou porteurs de projet ayant développé une activité commerciale et souhaitant certifier leurs compétences en développement des affaires pour légitimer leur parcours.
Experts en stratégie commerciale
Consultants ou chefs de projet en développement commercial possédant une expertise avérée et un portefeuille client conséquent, cherchant à valider leurs compétences pour des missions plus complexes.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable du développement des affaires. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé d'affaires
- —Responsable commercial
- —Chef de projet développement commercial
- —Directeur des ventes
- —Business Developer
- —Responsable du développement international
- —Manager de zone export
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Commerce sur Internet
- —Master en Gestion de Projets Internationaux
- —Master en Innovation et Entrepreneuriat
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable du développement des affaires. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable du développement des affaires.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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