L'essentiel
La VAE du Responsable d'activité commerciale et marketing permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38808. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable d'activité commerciale et marketing
4 blocs composent le référentiel RNCP38808. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Élaborer le plan d'action marketing et commercial de l’entreprise ou de son périmètre d’activité au service d’une stratégie omnicanale
- —Mobiliser régulièrement des sources d’information digitales ( web, medias sociaux, bases de données , outils d' Intelligence Artificelle ... ) , documentaires ( banques d’études publiques.. ) et des ressources terrain ( entretiens, observation, réseau…
Soutenir le déploiement opérationnel et la performance du plan d’action commercial
- —Construire la feuille de route nécessaire au déploiement et au suivi du plan d’action commercial et marketing en planifiant et priorisant dans le temps les actions à mener , en affectant les ressources nécessaires à la réalisation de chaque…
Consolider la relation client et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la cadre d’une stratégie commerciale omnicanal
- —Identifier les parties prenantes potentielles du plan de conquête clients (prospects et partenaires ) en dressant les profils types et en évaluant leur potentiel d’affaires, afin de les transformer en opportunités de développement commercial…
Animer des équipes commerciales ou / et marketing en mode collaboratif
- —Formuler les besoins en emplois à court et moyen terme pour l’équipe permanente ou dans le cadre d’ un projet ponctuel , en les inscrivant dans le cadre d’une stratégie de diversité et d’inclusion , en prenant en compte les critères…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38808 · Échéance :
Dans le cadre de la validation des acquis pour le diplôme de Responsable d'activité commerciale et marketing, l'une des compétences clés du référentiel est la capacité à développer des compétences stratégiques. Cette aptitude est essentielle, car elle permet au candidat de démontrer sa capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces au sein d'une organisation. Une compréhension approfondie de cette compétence est cruciale pour réussir votre VAE.
Un piège commun pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l’importance de la mise en pratique des compétences acquises. Beaucoup se concentrent sur la théorie sans relier leurs expériences à des situations concrètes vécues dans le cadre de leur carrière. Cela peut conduire à une évaluation insatisfaisante, car le jury cherche à voir comment vous avez réellement appliqué vos compétences dans des contextes professionnels spécifiques.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Dirigeante Commerciale
Reconnaître et formaliser des années d'expertise en management commercial pour booster votre carrière et crédibiliser votre parcours professionnel.
Accélérer Évolution Professionnelle
Ouvrir de nouvelles opportunités de postes à responsabilités ou de direction commerciale et marketing, sans reprendre d'études classiques.
Reconnaissance Marché Travail
Obtenir un diplôme reconnu par l'Etat et les entreprises, prouvant votre maîtrise des stratégies commerciales et marketing actuelles.
Développer Compétences Stratégiques
Structurer vos acquis et identifier les axes d'amélioration pour optimiser la performance de vos activités commerciales et marketing.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable d'activité commerciale et marketing
Managers Commerciaux Confirmés
Professionnels ayant plusieurs années d'expérience en pilotage d'équipes commerciales, souhaitant valider leurs compétences de leadership et de gestion.
Directeurs Marketing Expérimentés
Experts du marketing stratégique et opérationnel avec une expérience significative, désireux de formaliser leurs connaissances et leur impact.
Chefs Projets Commerciaux
Individus ayant mené avec succès des projets commerciaux ou marketing complexes, visant une reconnaissance officielle de leurs aptitudes à gérer des missions d'envergure.
Entrepreneurs, Créateurs d'Entreprise
Dirigeants de TPE/PME ayant développé une activité commerciale et marketing, cherchant à structurer et légitimer leur expertise métier.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable d'activité commerciale et marketing. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chef de secteur
- —Responsable commercial
- —Responsable marketing
- —Manager de rayon
- —Chef de produit
- —Directeur régional des ventes
- —Responsable de la stratégie commerciale
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Marketing et Vente
- —Master Commerce International
- —Master en Management des Affaires
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable d'activité commerciale et marketing. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable d'activité commerciale et marketing.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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