L'essentiel
La VAE du Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP37988. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
4 blocs composent le référentiel RNCP37988. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP37988BC01 — Contribuer à définir la stratégie marketing et à assurer sa mise en oeuvre
- —Analyser le positionnement d'une offre sur le marché national ou international Élaborer des préconisations marketing adaptées Mettre en œuvre et évaluer un plan de communication intégrant le digital Mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution Communiquer en interne et externe pour promouvoir…
RNCP37988BC02 — Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise
- —Élaborer un plan d'action commerciale en relation avec les différentes directions Planifier et déployer les actions commerciales sur le terrain Gérer et développer un portefeuille clients Négocier et conclure des ventes Assurer le suivi commercial et la relation…
RNCP37988BC03 — Mesurer et contrôler la performance d'une activité
- —Élaborer des budgets prévisionnels en relation avec les services financiers Définir et suivre les indicateurs de performance Analyser les écarts et proposer des actions correctives Évaluer la rentabilité des opérations marketing et…
RNCP37988BC04 — Manager un projet, une activité, une équipe
- —Conduire et coordonner des projets transversaux Manager et animer une équipe commerciale ou marketing Organiser et planifier les activités Développer les compétences des collaborateurs Communiquer et rendre compte aux instances dirigeantes
Certification officielle
Code RNCP : RNCP37988 · Échéance :
Pour réussir cette VAE, concentrez-vous sur la démonstration de votre vision stratégique globale alliant marketing, commercial et gestion. Le jury valorise particulièrement les candidats capables de présenter des exemples concrets d'analyse de marché, de mise en œuvre de plans d'action et de mesure de résultats. Évitez l'écueil de rester dans l'opérationnel : montrez votre capacité à prendre du recul, analyser les enjeux et proposer des orientations stratégiques.
Le piège principal consiste à traiter séparément les trois domaines (marketing, vente, gestion) alors que le jury attend une approche intégrée. Illustrez comment vous articulez ces compétences dans votre pratique professionnelle quotidienne.
Ce que cette VAE vous apporte
Stratégie marketing digitale
Maîtrisez l'analyse concurrentielle, le positionnement produit et l'élaboration de plans marketing intégrant les canaux digitaux pour optimiser votre présence sur le marché.
Performance commerciale
Développez vos compétences en politique commerciale, gestion de portefeuille clients et techniques de vente pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires.
Pilotage de gestion
Acquérez les outils de contrôle de gestion, d'analyse financière et de mesure de performance pour optimiser la rentabilité de votre activité.
Management opérationnel
Renforcez vos capacités de management d'équipe, de conduite de projets et de coordination d'activités pour développer votre leadership.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion
Responsables commerciaux expérimentés
Managers d'équipes de vente, directeurs régionaux ou responsables grands comptes souhaitant officialiser leur expertise en stratégie commerciale et marketing.
Entrepreneurs et dirigeants PME
Créateurs d'entreprise et dirigeants de PME ayant développé des compétences en marketing, vente et gestion d'entreprise par la pratique opérationnelle.
Consultants marketing et commercial
Professionnels indépendants ou salariés de cabinets conseil intervenant sur des missions de développement commercial et marketing stratégique.
Cadres en reconversion
Professionnels expérimentés d'autres secteurs souhaitant valider leurs compétences transversales en marketing, vente et gestion pour évoluer vers ces métiers.
Prérequis
Cette VAE s'adresse aux professionnels justifiant d'au moins 3 années d'expérience dans les domaines du marketing, de la vente, du commerce ou de la gestion d'entreprise. Toute expérience professionnelle, bénévole ou associative en lien avec ces activités peut être valorisée. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable marketing
- —Chef de produit
- —Directeur commercial
- —Responsable de la communication
- —Chef des ventes
- —Manager de rayon
- —Consultant en stratégie commerciale
Poursuite de parcours
- —Master en management et stratégie d'entreprise
- —Master en marketing et communication
- —Master en gestion de projet
- —Master en commerce international
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 3 années d'expérience dans le marketing, la vente, le commerce ou la gestion. Cette expérience peut être acquise en entreprise, en tant qu'indépendant ou même dans le cadre d'activités bénévoles significatives.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier de recevabilité jusqu'à la présentation devant le jury. Cette durée varie selon votre rythme de travail et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise votre expérience professionnelle existante sans nécessiter de retour en formation. Vous démontrez que vous maîtrisez déjà les compétences du référentiel marketing, vente et gestion, contrairement à une formation qui vous les enseigne.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
VAE by imi vous propose un accompagnement personnalisé avec un consultant expert qui vous aide à analyser votre expérience, rédiger votre dossier de validation et préparer votre présentation orale devant le jury de certification.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez les blocs de compétences validés par le jury. Vous disposez ensuite de 5 ans pour valider les blocs manquants et obtenir la certification complète, soit par une nouvelle VAE soit par formation complémentaire.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
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