L'essentiel
La VAE du Vendeur conseiller commercial en équipements techniques permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP39373. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Vendeur conseiller commercial en équipements techniques
3 blocs composent le référentiel RNCP39373. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Assurer la relation clientèle et la gestion des services de l’entreprise dans un environnement omnicanal
- —Prospecter en utilisant les différents canaux de communication, en analysant la zone de chalandise de l’entreprise et en utilisant les outils de gestion de la relation client afin d'élargir la cible clientèle de l'entreprise Collecter et analyser les…
Conseiller, démontrer et vendre des solutions et équipements techniques
- —Réaliser la découverte des besoins du client en étudiant son environnement, en réalisant une visite d'étude et en appliquant les méthodes de questionnement et de reformulation afin de lui proposer une solution adaptée qui tient compte de ses besoins…
Optimiser son activité en contribuant à l’attractivité et à la dynamique commerciale de son entreprise
- —Réaliser une veille technologique, concurrentielle et réglementaire en s'appuyant sur les outils numériques et l’intelligence artificielle (IA) afin d'anticiper les évolutions de l'entreprise et d’optimiser son activité Gérer les stocks de l’activité…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP39373 · Échéance :
Dans le cadre de la VAE pour le diplôme de Vendeur conseiller commercial en équipements techniques, l'une des compétences clés du référentiel officiel est la "Reconnaissance Expertise Commerciale Validée". Cette compétence est essentielle car elle démontre la capacité du candidat à comprendre et à répondre aux besoins des clients tout en proposant des solutions techniques adaptées. Une maîtrise de cette compétence est indispensable pour valider votre dossier de VAE.
Un des pièges principaux rencontrés par les candidats à ce diplôme est de ne pas suffisamment illustrer leurs réalisations concrètes en matière de vente et de conseil technique. Il est fréquent que les candidats se concentrent sur des descriptions générales de leur expérience, sans fournir des exemples précis et mesurables de leurs interventions commerciales. Cela peut nuire à la perception de leur expertise par le jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale Validée
Le diplôme VAE officialise vos compétences approfondies en vente d'équipements techniques, renforçant votre crédibilité professionnelle et facilitant votre reconnaissance dans le secteur.
Accélération d'Évolution de Carrière
Valider vos acquis ouvre des portes vers des postes à responsabilités (chef d'équipe, responsable commercial) et des augmentations de salaire, en légitimant votre expérience sans reprise d'études.
Sécurisation Emploi et Mobilité
Le diplôme améliore votre employabilité et votre mobilité professionnelle. Il atteste de vos capacités techniques et commerciales reconnues par les entreprises du secteur des équipements.
Validation des Savoir-Faire Opérationnels
La VAE transforme votre expérience terrain en titre certifié, valorisant concrètement vos aptitudes à conseiller, vendre et gérer la relation client pour des produits complexes.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Vendeur conseiller commercial en équipements techniques
Technico-commerciaux Expérimentés
Vous vendez des équipements techniques (BTP, industrie, énergie) depuis 3 ans minimum et souhaitez progresser sans retourner en formation classique.
Vendeurs en Matériel Spécifique
Vous êtes spécialisé(e) dans les machines, outils ou systèmes techniques complexes. Vous voulez valider vos compétences pour des postes à plus haute valeur ajoutée.
Chargés d'Affaires Techniques
Vous pilotez des projets de vente d'équipements et souhaitez obtenir une reconnaissance officielle de votre double compétence technique et commerciale pour sécuriser votre parcours.
Reconnaissance Sans Formation Longue
Vous avez un parcours professionnel riche dans la vente d'équipements mais pas de diplôme correspondant. La VAE est votre voie pour une certification rapide et efficace.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Vendeur conseiller commercial en équipements techniques. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Vendeur spécialisé en équipements techniques
- —Conseiller commercial
- —Technico-commercial
- —Responsable de rayon
- —Assistant commercial
- —Chargé de clientèle
- —Vendeur multimédia
Poursuite de parcours
- —BTS Management Commercial Opérationnel
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Licence Professionnelle Métiers du Marketing Opérationnel
- —Bachelor en Marketing et Vente
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Vendeur conseiller commercial en équipements techniques. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Vendeur conseiller commercial en équipements techniques.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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