L'essentiel
La VAE du TP - Conseiller commercial permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 2 blocs du référentiel RNCP37717. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 2
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du TP - Conseiller commercial
2 blocs composent le référentiel RNCP37717. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Prospecter un secteur de vente
- —Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Accompagner le client et lui proposer des produits et des services
- —Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes Fidéliser en consolidant l'expérience client
Certification officielle
Code RNCP : RNCP37717 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel du TP - Conseiller commercial est la capacité à mener une négociation commerciale efficace. Cette compétence est essentielle, car elle démontre la maîtrise des techniques de vente et de persuasion, qui sont incontournables dans le métier de conseiller commercial. La validation de cette compétence par le jury est un élément déterminant pour l'obtention du diplôme.
Un des pièges principaux que rencontrent les candidats à la VAE pour ce diplôme est de ne pas suffisamment illustrer leurs expériences par des exemples concrets et pertinents. Beaucoup de candidats ont des expériences significatives, mais échouent à les relier directement aux compétences requises, ce qui peut nuire à la clarté de leur dossier. Il est donc crucial de ne pas sous-estimer l’importance de l’illustration par des cas pratiques.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance et validation officielles
Obtenez une reconnaissance formelle de vos compétences commerciales acquises sur le terrain, renforçant votre crédibilité professionnelle et facilitant votre intégration ou évolution dans le secteur de la vente.
Accès à de nouvelles opportunités
Le TP Conseiller commercial ouvre des portes vers des postes à responsabilité ou des spécialisations. Il légitime votre parcours, y compris pour des offres exigeant un diplôme.
Évolution salariale et statutaire
L'obtention de ce titre peut justifier une hausse de rémunération ou l'accès à un statut professionnel plus valorisant, reconnaissant ainsi formellement votre expertise et votre valeur ajoutée.
Sécurisation et développement de carrière
Le TP Conseiller commercial renforce votre employabilité. Il atteste de vos capacités face aux exigences du marché et offre des passerelles vers d'autres diplômes ou spécialisations commerciales.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE TP - Conseiller commercial
Professionnels de la vente expérimentés
Personnes ayant cumulé au moins 1 an d'expérience en vente, conseil client, ou négociation commerciale, souhaitant formaliser leurs acquis pratiques.
Commerciaux sans diplôme spécifique
Salariés ou indépendants ayant développé leurs compétences commerciales par la pratique et cherchant à obtenir une certification reconnue par l'État.
Profils en reconversion vente
Demandeurs d'emploi expérimentés
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du TP - Conseiller commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Conseiller commercial junior
- —Vendeur spécialisé
- —Assistant commercial
- —Chargé de clientèle
- —Commercial terrain
- —Conseiller de vente
- —Responsable de secteur
Poursuite de parcours
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- —BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- —DUT Techniques de Commercialisation
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Bachelor Marketing et Vente
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le TP - Conseiller commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du TP - Conseiller commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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