VAE Ingénieur d'affaires

L'essentiel

La VAE du Ingénieur d'affaires permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38466. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+5
Blocs à valider: 4
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Ingénieur d'affaires

4 blocs composent le référentiel RNCP38466. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

BC01

Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international

—Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels…

BC02

Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international

—Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des…

BC03

Piloter un plan de développement commercial national ou international

—Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités…

BC04

Mobiliser et manager des équipes

—Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de…

Certification officielle

Code RNCP : RNCP38466 · Échéance : 21/12/2025

Voir la fiche RNCP→Télécharger le référentiel↓

Conseil de nos experts

L'une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme d'Ingénieur d'affaires est la "Validation Expérience Commerciale Complexe". Cette compétence nécessite une maîtrise des techniques de vente et de négociation dans des contextes variés et souvent exigeants. Les candidats doivent démontrer leur capacité à gérer des projets commerciaux de grande envergure et à naviguer dans des environnements concurrentiels.

Le piège principal que rencontrent souvent les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la présentation de leurs expériences. Beaucoup se concentrent sur des tâches ou des missions spécifiques, alors qu'il est essentiel de mettre en avant des réalisations tangibles et mesurables qui illustrent leur impact sur l'organisation. Ne pas articuler clairement les enjeux commerciaux et les résultats obtenus peut nuire à la perception de leur expertise.

Ce que cette VAE vous apporte

Validation Expérience Commerciale Complexe

Confirmez officiellement vos compétences en négociation et gestion de projets complexes, ouvrant des portes vers des postes à responsabilités et des salaires valorisants.

Accélérer Carrière Management Projets

Transformez votre expérience en diplôme pour accéder plus rapidement aux fonctions de direction commerciale, responsable grand compte ou chef de pôle.

Reconnaissance Expertise Sectorielle

Obtenez une reconnaissance formelle de votre savoir-faire dans les secteurs de l'industrie, de la technologie ou des services, renforçant votre légitimité auprès des clients et employeurs.

Optimisation Parcours Professionnel

Prouvez vos capacités d'ingénierie d'affaires, élargissez vos possibilités de reconversion ou de mobilité interne et externe, et sécurisez votre avenir professionnel.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Ingénieur d'affaires

Commerciaux B2B Expérimentés

Responsables grands comptes, managers commerciaux, développeurs d'affaires ayant au moins 3 ans d'expérience en vente de solutions complexes à des professionnels.

Chefs Projets & Consultants

Professionnels ayant géré des projets d'intégration de solutions, mené des études de faisabilité ou accompagné des clients stratégiques dans des secteurs technologiques ou industriels.

Profils Techniques avec Fibre Commerciale

Ingénieurs support technique, architectes solutions, ou experts produit souhaitant valider leurs compétences en avant-vente et négociation pour évoluer vers des rôles commerciaux.

Dirigeants PME / Créateurs Entreprise

Entrepreneurs ou dirigeants ayant développé un portefeuille clients, structuré une offre commerciale et géré le cycle de vente complet de produits ou services complexes.

Prérequis

Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Ingénieur d'affaires. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Ingénieur d'affaires junior
—Chef de projet
—Responsable commercial
—Directeur de business unit
—Consultant en management
—Ingénieur commercial
—Responsable de développement commercial
—Directeur des ventes

Poursuite de parcours

—Master Spécialisé en Management Stratégique
—Doctorat en Sciences de Gestion
—Doctorat en Économie

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Ingénieur d'affaires. L'expérience peut être continue ou discontinue.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Ingénieur d'affaires.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 05/10/2026